業者とのやりとり、振り込みまで、サイト売買仲介サービスをおすすめできるかどうか？個人的な感想とあわせてお伝えします。

初めてサイト売買を考えていて、不安がある方に少しでも実際の様子が伝わりますと幸いです。

サイト売買業者/仲介サービスのメリットとは

自分の運営していたサイトを売却したいと考えた時、自分自身で買い手の人を見つけて、契約や譲渡をするのはハードルが高すぎて、不安に感じました。面倒くさがりの自分は、「プロに頼んで代行してもらおう」と疑いなく思いました。

仲介サービスなので、もちろん料金が発生するわけですが、個人的には、手数料を支払うことでプロに全てをお願いできたのは安心できて本当にラクでした。最初から最後まで全工程をわかるように説明受けながら作業を代行してもらえたので、トラブルなくサイト売却ができました。

全てのステップを仲介業者なしに自分1人でこなすのは気力、労力、知識、全てにおいて絶対無理だったと言えます。

サイト売買業者を利用して良かった点

• 市場に公開して買い手が見つかるようアピールしてくれる
• 適正な価格で売買されるよう価格設定、交渉してくれる
• 質問や問い合わせの窓口になってくれる
• 契約書を作成してくれる
• 個人情報が守られる
• 騙されたり、トラブルに巻き込まれない
• サイト移管作業も任せっきりでOK

聞いていたサイトマの評判

サイト売買が初めてだったため、どこの仲介サービスを使っているのかサイト運営歴が長い人や売却経験がある人に聞いてみたところ、

・他社で取り扱いにくいサイトとかも扱っている
・比較的他のサービスよりもメディアサイドの意見を汲み取ってくれる

という声を聞き、他にも、「サイトマがいいと思います。以前利用した他の業者はサイトが売れるまでは対応は良いのに、サイトが売れた途端対応が非常に遅くなり、入金もなかなかされず2度催促してようやく振り込まれました。」など、サイトマに対して良い評判をいくつも耳にしました。実際に利用した人たちの感想や意見を聞けたことで、宣伝されているような耳触りの良い情報だけでなく信頼できそうだと思いました。

サイトマの仲介サービス：手順

私の場合は最初に見積もり申し込みをして、最終的に売却金額受け取るまでにかかった期間は約5ヶ月でした。私がうっかりメール返信が遅れたり、間に祝日など長期休暇も挟んだので、それがなければもっと速く進められたはずです。最短の場合は1ヶ月くらいでの売買成立も可能だと思います。

サイトを売りに出してから、問い合わせは4件あり、4件目に契約合意し、売却した形です。（売却したサイトについて）

サイト売買の仲介を申し込んでからの手順、売却までの5ヶ月の流れ、10のステップを詳しくお伝えします。

〜1ヶ月目〜
1.
見積もり問い合わせ

2.
Skype音声通話で仲介サービス担当者の方と取引開始の意思確認

3.
・契約書が作成される「専属専任媒介契約書」

・着手金30,000円(+税)を仲介業者へ銀行振り込みで支払い
仲介手数料は、成果報酬で15%(トレンドサイトの場合は20％)
(サイトジャンルや事業譲渡によっては、着手金、仲介手数料は値上がりとなる)

・サイトの実績、数値(売上やPV、経費など)を集計して提出

4.
販売活動の開始：サイトマのHPやSNSでサイトのPRがスタートされる

〜2ヶ月〜3ヶ月目〜
5.
問い合わせ(質問や値引き交渉)を受け、仲介サービスの担当の方を通して回答する

〜4ヶ月目〜
6.
購入希望の連絡を受ける

〜5ヶ月目〜
7.
購入希望者との「秘密保持契約書」が作成される
Skypeビデオ通話面談(三者：売り手＝自分・仲介担当者・購入希望者)
参照 – オンライン面談についてはこちら

8.
・売り主、実績の証拠を提出
・サイトの最終確認のため、売り主から買い主へGoogleアナリティクスの閲覧権限付与
・「ウェブサイト売買契約書」が作成され、締結
・サイト引越し担当者によるサイト&ドメインの権限移管
・Googleアナリティクスの譲渡・自分の削除
・サーチコンソールの譲渡・自分の削除

9.
移管作業全て完了
当日中に、仲介業者より売り主へ手数料を差し引いた金額の振り込みがあり受領する
（仲介業者とのやり取りはここで終了）

10.
売り主から買い主へ、運営マニュアルを渡して、サポート期間がスタートする

サイト売買の契約書について

サイトマが作成してくださった契約書は3種類でした。

「専属専任媒介契約書」・・・売買はサイトマが専属で担当するので、もし他社に依頼したり自分で売却相手を見つけて契約すると違約金が発生する。着手金、報酬額についてなど記載された契約書。

「秘密保持契約書」・・・売り手・買い手、お互い知り得た情報の秘密を守る義務があり、情報を漏洩された場合は損害賠償請求できる、など。

「ウェブサイト売買契約書」・・・引き渡しや代金について、譲渡後の権利(対象サイトと類似サイトを運営してはならない) など。

相場と一致していたか？

一般的に言われている個人サイトの売却相場と一致していたと言えます。問い合わせを受けた中には、相場の4割近くの大きな値引きを求めてくる方もいました。

サイト売買経験が初めてなので、値引き交渉に対してどう返事をしたらいいのか困ってしまったのですが、仲介業者サイトマの担当者の方へ率直に相談してアドバイスをいただけました。間に入って応対してもらえるので、急いで自分1人で決断をせず、相談できるのがとても助かりました。

問い合わせの方と自分が直接交渉だと、言いにくいと感じてしまったり、強気に返せないこともあったかもしれませんが、プロの方が間に入ってもらえるおかげで、冷静な判断や豊かな経験から、適切な回答へ導いてもらえたように思います。

振り込みについて

買い主への譲渡が完了したのち、仲介業者からの振り込みはとても速く、「ドメインの移管し、全ての移管作業が完了しました」とメールを受け取った同日に入金されました。1日たりとも待つことがありませんでした。

金銭のやり取りは、第三者が預かる「エスクロー」サービスにより、買い主の方も売り主の自分も安心して取引ができたのではないかと思います。契約書の締結後、サイトとドメインの権限移管の前に、買い主が購入金額を仲介業者へ振り込み、譲渡が完了したタイミングで売り主に入金されました。全て滞りなくスピーディーでした。

サイトマをおすすめできるかどうか

仲介業者サイトマの担当者の方とのやりとりはスムーズで、メールは必ず当日か翌日中(翌営業日中)には返信があり、長く待つことは全くありませんでした。きちんと対応していただけると信頼感は増し、安心できると思います。

購入希望者が現れてからは、面談での合意後すぐ、仲介担当者の方が売り主・買い主・サイト引越し担当者の方を含め4名でのグループメールで、移管の進捗や行うべき作業を知らせてくれました。毎日、着々と契約、支払い、サイトの引越し作業が進んでいく様子が共有され、1週間ほどであっという間に全てが完了しました。

間に年末年始の長期休暇も挟んだり、私がすぐにメールを返信しなかったり(自分のせい)で、多少の時間のロスはありましたが、早い段階の問い合わせで合意できる場合は1ヶ月目でも、すぐに売買成立することは大いにあり得ると思います。しかし、決して焦って売り急ぐことなく、仲介業者の方からアドバイスを受けながら待つことで、大きな値下げに不用意に応じず満足いく結果が得られたと思います。

サイトマ公式サイト：https://saitoma.com

初めて自分の作ってきたサイトを売却する時は、わからないことだらけで不安なものですが、素人の私でも何とかなりました。少しでもお役に立てれば幸いです。

個人サイト/ブログを売却した方法

サイトの売却方法には、掲示板や入札制度の利用、売買仲介業者に依頼するなど、調べると色々なやり方が出てきます。情報がたくさんありすぎると迷いますが、私には払拭したい不安がいくつかありました。

サイト売却に関する私の不安
・契約の仕方や法的なことはわからない
・問い合わせや交渉など直接やり取りしたくない
・サイトの移管作業なんて自分でできない
・振り込みが遅いなど金銭トラブルは避けたい

→売買仲介サービスは上記の不安全てを解消してくれました。

あまり詳しいことがわからない、という私のような「初心者」「知識がない」と思っている人には、売買仲介サービスを利用するのが理想的でしょう。

個人サイトを売却するにあたり、「１円でも高額に売る」ことよりも、「自分がする作業が少ない」こと「トラブルなく売買を終える」ことが私にとっては重要だったので、プロに任せることを選び、売買仲介業者を利用しました。

（実際に利用した売買仲介サービスについてはこちら：サイト売買仲介サービスで個人ブログ売却した実録・感想）

売却した個人サイトの状態

売却した私の個人サイトは、以下のような状態でした。
・約2年運営
・トレンド記事中心
・アドセンスサイト
・記事数約500記事
・月間PV約10万

もともとブログ運営もしたこともなかった超初心者が作ったサイトでしたが、パソコンを買うところから始めて、多少ではありますが検索で上位表示する記事もありました。

月々の売上やPVなどの詳細を売買仲介業者へお伝えし、販促してもらいました。

ブログ売却の相場はいくら？

ブログの売却相場はだいたいですが、月の平均営業利益（経費などを差し引いた金額）の12ヵ月〜24ヵ月くらいが多く、サイトの条件によってはもっと上の場合もある、といった現状のようです。

サイト売買仲介サービスの公表している相場の目安を参照：

「市場平均では17カ月～24カ月と言われています。」
引用: https://saitoma.com

「しいて言うなら、月間営業利益の1年分～1年半分くらいが売買がしやすい」
引用: https://sitecatcher.net

「アフィリエイトサイト・アドセンスサイト
ホワイトハット：月間利益の2～3年分
ブラックハット：月間利益の半年～1年分」
引用: https://www.site-z.com

サイト売却は実際に儲かるのか

実際の売却額は、ブログ売却相場でも言われている通りで間違いありませんでした。

初めに提示された時は金額が大きく感じ、「すごい儲かる！」ように思えましたが、引かれる諸費用があるので、だんだん冷静な気持ちになりました。

引かれる手数料が売買仲介業者によって異なります。業者によって手数料の表記も違うので、各社きちんと比較したい人はそれぞれ問い合わせて、事前に払うもの、成約した後引かれるもの、と明確にした方が良いでしょう。

最低手数料
手付金
仲介基本料
成約金額の何％の手数料
など

手数料や消費税もかかりますし、のちに支払う税金もあるので、何かと引かれていき、全額丸儲けという訳ではありません。

私の場合は、最初に手付金(サイトが売れなかったとしても、販売活動、掲載やプロモーションに費用はかかるため)を支払い、成約した金額から手数料が引かれて、自分の口座へ入金がある形でした。

色々引かれて売却額全額丸儲けという訳ではなくても、もともとサイト運営が広告収入などの場合、仕入れにかかるお金や在庫を抱える必要もないため、出費が少なく利益率の高いものです。

最終的に、売り主である私の手元には月間営業利益１年分くらいの金額が儲かったと言えます。そこから税金を払います。（参照：個人事業主がサイトを売却した場合の税金）

年月をかけて形にしてきたサイトという資産を売却して、お金と時間に余裕ができ、さらなる新しいサイト運営、または別のやりたいことなど、好きに費やすことができるようになるので、サイト売却は良い決断だったというのが感想です。

実際にサイト売却して移管が始まり、譲渡する時に戸惑ったことや慌てたことを、個人的な体験をもとに書き残しています。

トレンドサイトを売却した理由

私が売却に出したのは色々な情報が書かれているいわゆる「トレンドサイト」でした。収益はアドセンスをメインにASPの売り上げが少し。

売却しようと決断した理由は２つあり、すでに複数抱えている他サイトの管理に重点を移したかった、さらに別の内容で新規サイトを作りたいため、全てを管理するのは負担になったのです。全部を同時進行するほど器用ではない人間のため、とにかく手放そう、トレンドサイトの運営を終えようと考えました。

このままサイトを削除してしまおうか、それとも、少額でも収益があるのに削除はもったいないから、更新を一切やめて放置してそのまま細々と持ち続けるかも考えたのですが、サイトを持ち続けている限り、色々気になって頭の中から無にすることはできません。

そこで、「サイトを売却しませんか？」という問い合わせメールが以前届いていたことを思い出し、買い取ってもらえるなら連絡してみようかな、と思ったのが始まりです。

利用した売買サービスはこちら：サイト売買仲介サービスで個人ブログ売却したレビュー

アドセンスサイト売却する注意点

売却したサイトはアドセンスを主な収益源としたトレンドサイトなので、買い主も自身のアドセンスでサイトを申請し、承認された後に広告コードを張り替えれば、すぐサイトから収益を得ることができます。

買い主へ譲渡する際、買い主がアドセンスコードを私のコードの上に上書きするだけだと思っていたので、売却サイト内のコードを削除していませんでした。

そして、私は自分のアドセンスの管理画面で登録されていた売却サイトを削除したので、自動的に売却サイト内のアドセンスが消えるものと思っていたのです。

しかし買い主から、サイトに空白が出て見た目が変、と困惑したメッセージをいただき、私のアドセンスコードがまだワードプレス内の複数箇所に残っていて、それが空白になっていたのです。私がアドセンスの管理画面で該当サイトを削除しても、残っているコードは白い空白として表示され続けてしまったのです。

広告を挿入するプラグインや、テーマの設定、ウィジェットなど、違う場所に広告コードを設定してしまっている場合、全てのコードをワードプレス上から消しておかないと空白がでてしまったようです。

残っていた広告コードが削除されると、空白は無事消えました。

売却時にASP広告はどうするのか

通常ASP広告は、買い主が同じ広告をそのまま使いたい場合は、自身のアカウントで広告コードを取得して張り替え、または違う広告を貼るなり、買い取った後は買い主の好きに運営するものです。売り主としては、使用していた広告を「どこどこのASPのなになにの広告ですよ」と提示し、そこから先は買い主の自由というのが私の理解でした。

しかし、購入を考えての問い合わの中には、「ASPごと譲渡してもらえないか」という方もおられました。私は複数のASPを利用している中、一部のASPは自分のサイトを複数登録して利用していたため、ASPごと譲渡するというのは売り主にとって不都合です。

ただ、売却サイトのみの登録で利用していたASPもあったので、それなら譲渡してもいいかな？と思い、ASPにアカウントの譲渡について問い合わせてみました。名義や銀行口座を書き換えれば譲渡OK、というASPと、「個人から個人へのサイト譲渡のお手続きはお受けできません。もし、買い手の方が法人名義ならば可能」とというASPの回答もありました。つまり、ASPによってはアカウントを譲渡できる場合もあり、それができれば買い主が広告の張り替えをしなくていいのでラク、ということのようです。

中には、広告が特別単価をもらっている、ということなどの理由からアカウントを引き継ぎたいという場合もあるようです。私は特別単価はなかったので、結局ASPのアカウント譲渡はしませんでした。

売却後すぐ、各ASPから該当サイトの登録を削除しました。サイト内の広告の張り替えは買い主自身で行われます。

失敗しないために事前に注意すること

売上集計・経費について

私の売却したサイトは広告だけで実物として在庫など抱えないので、運営にかかる経費としてはサーバー代、ドメイン代、人件費（外注ライターさんなど）のみになります。

人件費で自分の稼働時間も算出しなくてはいけないので、月どれくらい自分が稼働しているか時間を把握しておく必要があります。1時間1000円で換算して人件費を算出しました。

他に人件費で注意が必要なのが、複数サイトを運営している人の場合、ライターさんに複数のサイトへの記事を書いてもらっていたら、売却サイトにだけ書いてもらった金額を明確にしなくてはいけません。

サイト売却時、外注さんにかかった金額、支払い履歴を何らかの形で示さなくてはいけないので、自分でわかるよう記録し示せるようにしておく必要があります。

売上集計・広告について

複数サイトを登録してASPを利用している場合、サイトごとに売上集計が見れるはずなので、間違って他のサイトの集計も含めてしまわないように気をつける必要があります。

そして、売上集計を間違わないために要注意なのが、発生金額ではなく確定金額で提出です。私の失敗したことは、発生金額で集計を提出してしまったことです。確定がわかるまで少し時間がかかる広告があったので、私は以前から習慣として毎月末に発生金額でまとめて集計をとっていました。その記録をそのまま使えると思って提出してしまい、当然「発生金額＞確定金額」なので、正確な集計ではありません。途中で気づいて平謝りして金額を訂正しました。

金額が減額すると当然サイトの評価額も下降しますので、途中で修正する失敗がないよう気をつけてください。このしくじりに気付いた時は真っ青になりました・・・。

アナリティクス・サーチコンソール譲渡について

買い主へサイトの移行が始まると、グーグルアナリティクス譲渡を売り主が自分でしないといけません。

失敗というほどではありませんが手間取ったのが、私の場合、1つのアナリティクスアカウントの中に複数のプロパティがあり、その複数プロパティの中に売却サイトが含まれる場合、そのプロパティだけ譲渡することができなかったのです。

新規アナリティクスアカウントを管理画面内に独立させて、そこへプロパティを移行する必要がありました。そうすると１つのアナリティクスアカウントに売却サイトのみが入っている状態になるので、買い主をユーザーとして追加し、買い主が確認できたのちに自分を削除して無事完了しました。

サーチコンソール譲渡について

サーチコンソールの権限も買い主に譲渡するわけですが、わかる人なら数分であっという間に済む事が、不慣れな自分はつまずいては調べながらやったので、時間もかかり頭もぐったり疲れました。

Search Consoleヘルプの「所有者、ユーザー、権限の管理」を見ながら進めたのですが、自分を削除する(=所有者を未確認にする)ところでつまづき、「未確認にできませんでした。確認ファイルがまだ残っています。」と表示され、何をどうしたらいいのかわかりませんでした。

調べると、サーチコンソールでサイト持ち主の確認をした時のファイルをサーバーから削除しないと、自分を抜けさせてくれない、ということのようでした。

そのファイルを自分のサーバーから削除しても、「確認ファイルがまだ残っています」が表示され続け、これ以上何をすればいいのかわからず、その日は諦めて放置。翌日に再度確認すると自分が削除されていました。おそらく、すぐに反映されなかっただけで、反映されるまでに時間が必要だったということのようです・・・。

焦ると「買い主さんに譲渡できなかったらどうしよう、待たせている！迷惑かけるのでは」と不要に不安が頭がぐるぐる駆け巡りました。

焦らず少し時間を置いてみる、というを心に留めておくのも大事と学びました。

セキュリティプラグインについて

人により使用してない場合もあると思いますが、売却したサイトにはワードプレスのセキュリティ対策でプラグインを入れていました。
「SiteGuard WP Plugin」
「Wordfence」
誰かがログインするたびに通知のメールが届くのですが、譲渡前に何も変更していなかったため、移管が済んだ後、買い主がログインするたびに私のメールアドレスへ通知が届きました。

売却サイトのワードプレスの自分の登録メールアドレスを買い主のメールアドレスに上書きしておく必要がありました。

• 譲渡前に、自分のアドセンスコードを売却サイト内から全て削除する
• ワードプレスの管理者メールアドレスを買い主に変更する
• 人件費の算出が提出できるよう、自分と外注さんの稼働の記録を残す
• 売上集計は確定金額で提出する、発生金額は絶対ダメ
• アナリティクスアカウントは譲渡しない他のプロパティが混在しないよう、独立させておく
• サーチコンソールは所有者の確認をした際のファイルを削除して、しばらく時間を置いて待ってみる